Trabalhar como representante médico

O trabalho do representante médico é na intersecção de medicamentos e vendas. A tarefa do representante médico -anunciar medicamentos oferecidos pela empresa farmacêutica que os produz. A questão é que a publicidade de alguns preparativos médicos é limitada legislativamente. Portanto, o representante médico promove medicamentos entre potenciais implementadores (farmacêuticos e médicos de instituições médicas), informa sobre suas vantagens, aconselha o uso de medicamentos.

Na maioria dos casos, o trabalho do representante médico requer o requerente educação de perfil - os empregadores preferem contratar graduadosuniversidades médicas e farmacêuticas. Mas algum conhecimento médico especializado geralmente não é suficiente. Antes de começar o trabalho, os futuros representantes médicos são treinados. Medics é ensinado a habilidade de vendas em seminários e treinamentos especiais, assim o conhecimento do perfil é complementado pelas habilidades do gerente de vendas.

Qual é a responsabilidade do representante médico? Depende da direção específica deleatividades (o trabalho de um representante médico pode ser dividido em trabalho com farmácias, trabalho com instituições médicas e preventivas, trabalho com clientes-chave, etc.). Para falar em geral, o representante médico é responsável pela promoção de medicamentos no mercado. Ele aconselha médicos e farmacêuticos sobre os recursos e benefícios da droga que ele está promovendo. Suas responsabilidades também incluem a busca e cooperação com parceiros de negócios, monitoramento do mercado e concorrentes, organização de eventos promocionais, acompanhamento da disponibilidade e venda de medicamentos nas farmácias.

O que conhecimento, habilidades e habilidades O candidato deve possuir, se for atraído porTrabalhar como representante médica? Em primeiro lugar - trata-se de conhecimento médico, de preferência o perfil (ou seja, vender um medicamento para o sistema cardiovascular é provável que tome um cardiologista). Às vezes, a educação médica não é considerada uma prioridade, mas geralmente é mais fácil ensinar um médico a vender do que dar o conhecimento médico do vendedor. Afinal, o representante médico trabalha com os médicos, e se ele quiser ganhar sua confiança, ele deve saber como muitos deles.

Além disso, é necessário um representante médico para conhecimento dos fundamentos da gestão e comercialização, compreensão das especificidades do mercado, princípiospreços. O representante médico deve ser capaz de realizar campanhas publicitárias, negociar com os clientes e organizá-los para si. Como qualquer "vendedor", o representante médico deve ser sociável, ativo, responsável, flexível, persistente, pontual, aberto e resistente ao estresse. Se a empresa farmacêutica fornecer transporte oficial para o representante médico, ele pode ser obrigado a ter uma carteira de motorista.

O trabalho de um representante médico tem vantagens e desvantagens. A vantagem mais significativa de trabalhar no negócio farmacêutico - isto é salário e bônus. Trabalhando no campo dos negócios, um graduado de uma faculdade de medicina receberá mais do que se ele fosse trabalhar em uma instituição médica pública. O salário é muitas vezes complementado com o pagamento de uma porcentagem de vendas, a prestação de um telefone comercial e o pagamento de comunicações móveis, o pagamento de viagens nos transportes públicos ou o fornecimento de um carro da empresa.

Mas esta profissão tem sua própria desvantagens. Muitas vezes, os clientes de um representante médico(médicos e farmacêuticos) tratam-no com suspeição, acreditando que ele foi trabalhar neste campo, porque o médico não tem nada com ele. Além disso, alguns médicos (especialmente representantes da geração mais velha) não confiam nos novos produtos médicos, preferindo tratar "o caminho antigo". Além disso, o trabalho de um representante médico, como qualquer outro trabalho relacionado a vendas e comunicação com pessoas, é o estresse diário.

Você pode pensar que o trabalho de um representante médico é bastante impossível. Na verdade, isso não é tão - O crescimento da carreira no campo das vendas farmacêuticas é bastante possível. Ao se concentrar nas vendas, você pode obteraumentar para um representante médico sênior, e depois - para o gerente regional. Prestando mais atenção à esfera do marketing, pode-se assumir a posição do gerente do produto (sua tarefa é ser responsável pela introdução de um grupo de preparações de um determinado produtor no mercado). Os médicos profissionais que querem "entrar na ciência" podem fazer trabalhos científicos e analíticos - realizar ensaios clínicos de drogas, escrever artigos científicos, etc.