Onde e como encontrar clientes?

É tolo tirar o escritório, equipá-lo com equipamentos, plantar alguns funcionários e esperar que os clientes venham até você. Ninguém conhece você, ninguém ouviu falar sobre você, então, de onde os clientes são provenientes? (Nós, é claro, não consideramos a opção quando você, enquanto deixa o empregador, atraiu alguns clientes para você.) Portanto, no início, você terá que procurar clientes - para que depois eles procurem por você.

Existem várias maneiras de procurar clientes. Um deles é chamado de americano. Você precisa fazer uma lista de seus parentes, amigos, amigos, ex-colegas, colegas de classe, colegas de turma, etc. (boas redes sociais facilitam o suficiente). E então sente-se e comece-os metodicamente a ligar, informando que você abriu seu próprio negócio.

E você não precisa "jogar" nelesinformações sem preparação. Primeiro, fale, pergunte como eles fazem as coisas, escutam e, como, por sinal, mencionar: "E aqui eu descobri minha empresa!". Mesmo que não precisem de seus produtos ou serviços, eles têm conhecidos que só precisam do que você pode oferecer. "Sarafanne rádio" pode ser uma boa maneira de encontrar clientes.

No entanto, note que os amigos podem para exigir de você os grandes descontos ou, em geral, perguntará, que você os ajudou gratuitamente - por conhecimento. Não ceda: é seu negócio, no qual você ganha dinheiro. Se você "se curvar" demais, você pode sentar no pescoço. Claro, você pode fazer um pequeno desconto, mas não mais.

Mas você não pode encontrar clientes exclusivamente através de amigos, é melhor combinar várias maneiras de procurar. Não se esqueça desta maneira tradicional de atrair clientes, como publicidade. A publicidade não é por nada como o motor do comércio - éA eficácia na atração de clientes é incontestável. Só é melhor atrair profissionais para a publicidade do seu negócio, porque o anotar e imprimir nos anúncios das impressoras a cores dificilmente pode ser atraído por pessoas interessadas.

Você também pode procure clientes usando seu site - mais precisamente, eles encontrarão seu site. Basta fazer um site e publicá-lo na internet não é suficiente. Que as pessoas a encontrem, deve ocupar posições altas nos motores de busca. E para isso você precisará solicitar a promoção e promoção do site, para o qual, novamente, tem que pagar. E tenha em mente que os resultados da promoção serão visíveis não em alguns dias ou mesmo semanas, mas pelo menos em alguns meses.

No entanto, o próprio site não é a única maneira de procurar clientes através da Internet. Seus potenciais clientes vivem em redes sociais, em sites, fóruns e comunidades relacionadas à esfera de seus negócios. Simplesmente não faça "spam" sem pensarsó é possível. Cancelar a subscrição somente em projetados especialmente para este tópico - digamos, onde a pessoa está apenas procurando os bens e serviços que você oferece.

Mais uma vez, a promoção direcionada do seu negócio nas redes sociais levará muito tempo e esforço, mas pode ajudar a encontrar clientes. Nas redes sociais, novamente, o efeito do "boca-a-boca" pode funcionar: alguem publicou informações sobre você em seu muro, seus amigos contam, e alguém de amigos de amigos se interessou e ligou.

Você também pode Procure clientes com parceiros. É possível oferecer parcerias a empresas eOrganizações que trabalham com seu público-alvo potencial, mas não são seus concorrentes diretos. Por exemplo, se você vende sapatos esportivos, você pode negociar uma parceria com um clube de ginástica. Por exemplo, você dá treinadores gratuitos ou com desconto, e eles recomendam aos clientes.

Em primeiro lugar, você terá que encontrar clientes combinando todos os métodos possíveis. E quando você os encontra (ou eles o acham), sua tarefa será mantê-los. Porque, em primeiro lugar, os clientes regulares geralmente trazem a empresa uma boa renda. E em segundo lugar, eles certamente o recomendarão para seus amigos e sua base de clientes se expandirá.