Como estabelecer contatos comerciais

É importante lembrar que você não pode "mudar para um regime de rede de negócios", você sempre deve estar nisso. A cada segundo, lembre-se de que todas as pessoas ao seu redor são suas possíveis conexões comerciais. Às vezes, uma coincidênciatorna-se um conhecido extremamente útil. Claro, isso não significa que seja necessário tentar imediatamente descobrir de cada novo conhecimento toda a história interna. Apenas seja afável e sociável - muitas vezes isso é suficiente.

Lembre-se do antigo slogan publicitário "A imagem não é nada,a sede é tudo "? Então, se você lembrar, esqueça. A imagem de uma pessoa comercial é de grande importância para o estabelecimento de contatos comerciais. Você pode encontrar uma pessoa útil em uma festa ou mesmo em uma fila em uma clínica - qualquer coisa na vida acontece. E seria tolo perder a chance porque naquele momento você não parecia muito legal. Nós não dizemos que você precisa andar em um terno comercial no modo 24/7. Apenas procure por si mesmo - a preparação e precisão banal podem atendê-lo bem, porque eles se encontram em roupas.

No entanto, a aparência produz apenas a primeira impressão, o sucesso da comunicação depende da sua habilidades de comunicação comercial e qualidades pessoais. Portanto, esteja preparado para o fato de que por um tempo você terá que gastar em misturar e falar sobre o clima. Seja educado e aberto.

Sorria - O sorriso abre muitas portas. Aqui é apenas um sorriso apertado artificialse ele irá ajudá-lo a estabelecer contatos comerciais. Tente fazê-lo sincero (e um sorriso sincero, como você sabe, é visível não apenas nos lábios, mas também nos olhos).

O que mais as pessoas gostam nos interlocutores? Sinceridade, autoconfiança (não confundir com autoconfiança), sem medo de expressar o ponto de vista (naturalmente, na forma correta, não impondo isso a ninguém).

Em um esforço para estabelecer contatos de negócios úteis, é importante não exagerar: Não é necessário demonstrar francamente o desejo de se beneficiar de uma pessoa. Não tente tomar imediatamente o "touro pelos chifres": mesmo que o interlocutor entenda perfeitamente o motivo pelo qual você realmente falou com ele, isso não significa que você precisa entrar imediatamente no negócio. É como em um relacionamento: mesmo que ambos saibam que namoro termina em sexo, não é uma desculpa para ir direto ao "prato principal", ignorando o cinema / restaurante / caminhadas sob as estrelas.

Tendo alcançado seu objetivo, não interrompa a conversa abruptamente: seu interlocutor pode sentir comousado, e você perderá um novo contato comercial, não tendo tempo para iniciá-lo. A conversa deve ser concluída em uma nota positiva, deixe o interlocutor entender que foi agradável para você se comunicar com ele.

Mas não é suficiente para fazer contatos de negócios - você também precisa apoiá-los. Por que coletar números de telefone de pessoas potencialmente úteis e depois não usá-las? Certifique-se de sistematizar as informações de contato (números de telefone, endereços de e-mail, etc) e sempre mantê-lo à mão. Não confie em cartões de visita - eles têm a propriedade para se perder, para backup, transferir contatos para o seu telefone celular ou computador (ou melhor, tanto lá quanto para lá).

As pessoas estabelecem contatos comerciais para benefício mútuo. Portanto, esteja preparado não só para receber ajuda, mas também para fornecer. Assim, você expressa sua gratidão enão deixe sua cooperação produtiva parar. Mantenha-se sempre em contato: mesmo que você não precise de nada dessas pessoas nesta fase, de vez em quando entre em contato com eles para descobrir como são seus negócios. Simplesmente não faça isso com muita frequência, de modo a não parecer obsceno.

Os contatos comerciais são uma das chaves para o sucesso do seu negócio. Então aquilo Não negligencie a criação de links: você nunca sabe o que esse ou aquele conhecido pode se transformar, e é melhor aproveitar a oportunidade do que perder.