Como provar sua opinião?
Capacidade de provar sua opinião - uma qualidade comercial muito importante. Afinal, em todos os tipos de negociações, você não só precisa ouvir com atenção e fazer perguntas, mas também defender suas crenças. A maneira correta de provar sua opinião não é o desejo de confundir o entrevistado e apontar para ele sua incompetência em algo, mas a solução de uma questão comercial importante.
A psicologia da comunicação sugere que a maneira mais eficaz de convencer alguém é, em primeiro lugar, concordar com sua opinião. Concordar com uma pessoa não significa aceitarSeu ponto de vista, mas esse é o início da conversa. Você vai discutir com um homem que concorda com você? Dificilmente. Com ele você não pode argumentar - porque ele novamente concorda com você. E se não há resistência, não há outra opinião - então não há argumento.
Assim que você começar a resistir, para dizer algo completamente diferente da opinião do interlocutor - o argumento acende-se novamente. A em uma disputa, uma pessoa não toma o ponto de vista de outra pessoa, seja ele três vezes mais correto que o dele. Portanto, você só precisará confirmar a correção da pessoa, e ele estará pronto para ouvir e aceitar seus argumentos e a apresentação da situação. A frase: "Você está certo, tudo é assim, e eu gostaria de adicionar ...", onde a primeira parte serve como anexo e a segunda - ao dizer o seu ponto de vista, é o melhor começo para isso.
Para provar sua opinião "sem dor" para os outros, não se apresente em estabelecer. É necessário ouvir os argumentos do parceiro eentão traga o seu próprio. Mas, como corretamente avaliar quais dos argumentos são fortes e quais não são dignos de atenção? Existem vários critérios para avaliar argumentos.
Por exemplo, xOs argumentos devem basear-se em fatos. Portanto, da lista de seus argumentos ao mesmo tempo é possívelExcluir aqueles que você não pode fazer backup com dados factuais. Seus argumentos devem ser mais relevantes para o caso. Se não for assim, descarte-os. Seus argumentos devem ser relevantes para seus oponentes, então você precisa descobrir antecipadamente quanto eles podem ser interessantes e oportunos para eles.
Tente em seu discurso usam conceitos simples, claros e precisos. Seja correto em relação ao interlocutor -reconhecer abertamente e imediatamente a justiça do parceiro, se ele estiver certo, continuar a operar somente com os argumentos e conceitos que já foram tomadas pelo oponente. É importante, em qualquer caso, manter o tom tranquilo e educado, mesmo que os argumentos do parceiro parecem completamente não realistas.
Tome em consideração as características pessoais e profissionais do seu interlocutor, vincule seu raciocínio com seus objetivos e motivações. Tente evitar enumerar os fatos,melhor mostre suas vantagens, explicando em um exemplo concreto. Não use termos complexos e incompreensíveis em uma conversa, quanto mais acessível você for, mais rápido você poderá encontrar um idioma comum.
Para se comunicar bem com o interlocutor, tente alcançar sua localização, porque você está resolvendo uma pergunta comum, aquiOs interesses de ambos os lados estão envolvidos. Se ele não concorda com você por um longo tempo, mas sua visão do problema não está satisfeita com seus interesses, tente segui-lo passo a passo com a solução do problema e gradualmente levar o parceiro a conclusões opostas. Se você tem um parceiro altamente intelectual, então, em uma conversa com ele, você pode sinceramente e com ousadia indicar os pontos fortes e fracos do que você está oferecendo. Assim, você ficará mais do que digno e merecerá sua confiança.
Lembre-se disso todos têm direito à sua opinião, e o fato de que ele difere da sua não significa que seja errado.
